瘋狂擴張、收縮戰線,校園O2O冰火兩重天

導讀 : 校園O2O在資本的催動下將會加速整個行業的洗牌速度,當前一些規模較小、且沒有差異化優勢的平臺正在逐漸被淘汰出局。

 

瘋狂擴張、收縮戰線,校園O2O冰火兩重天

 

在中國,龐大的大學生群體支撐著校園互聯網經濟的運轉,而在互聯網+的經濟大潮下,各類校園O2O也不斷涌現出來,他們或從物流切入,或從便利店切入,或從社交切入……大量的創業者和傳統企業都在開始涌向校園O2O。

 

從今年的資本市場來看,資本對于校園經濟也是表現出了很高的熱度,今年有很多校園O2O平臺都拿到了巨額的融資,比如3月份,59store完成3000萬人民幣A輪融資;隨后不久宅米網也宣布獲得數千萬人民幣A輪融資;5月份,口袋兼職完成2000萬人民幣A輪融資;10月,易點到又獲千萬融資。

 

而經歷了今年的野蠻式增長,校園O2O也開始呈現兩種現象:一邊是來自于校園O2O平臺59Store的瘋狂擴張,他們先是在前些日子領投了校內食堂外賣配送的“飯來了”,隨后又于日前投資了校園推廣平臺達校網;而另一邊則是諸多不知名的校園O2O還未站起來卻已經倒下了,該轉型的轉型,該倒閉的也徹底倒閉了。從整個校園O2O目前的行業發展勢態來看,劉曠認為其未來正在呈現四大發展趨勢。

 

一、資本市場仍然看好校園O2O

 

目前多數人都會認為O2O不被資本市場看好,實際上并非這么回事。劉曠今年也開始接觸投資,并加入了牛投等創投平臺,也會與一些投資人交流經驗看法,其中有很多知名投資人仍然看好O2O,雖說他們不會像過去一樣瘋狂地投資O2O平臺,但是對于一些優秀的團隊、有前景的項目,他們仍然會投資,而資本市場對于校園O2O也依然看好。

 

首先,我們從整個市場容量來看。根據國家統計局的統計數據顯示,2015年全國普通本專科招生人數達到了721.4萬人,而在校生有2547.7萬人,畢業生有749萬人,從這個統計數據我們可以看出2015年全國大學生超過了4000萬,再加上在讀研究生、博士生,其市場規模可想而知。

 

當然,多數大學生都是一些沒有收入來源的群體,他們需要依靠父母所給的費用當生活費,也就是說,多數大學生每月的生活消費并不會特別多,一般情況下每個月大多都在1000元以下。那么針對這個消費群體的特征,校園O2O該如何選擇是需要作出市場預估的,并不是所有的O2O都適合校園學生消費。

 

其次,我們都知道在校大學生往往都是集中在大學宿舍樓,這是被資本市場看好的另一個原因。很多人都知道今天的社區O2O發展現狀,從叮咚小區、順豐嘿店、社區001等平臺就可以看出社區O2O的難度與慘狀,其失敗的一個最重要原因,就是消費群體。很多社區O2O平常家里買菜、逛超市基本上都是老大爺、老大媽為主,培養這類人的網絡消費習慣真的不是一件容易的事情。

 

此外白領們居住也都相對比較分散,在北京、上海、深圳等一線城市還相對比較好一點,很多三四線城市的社區白領居住都比較分散。而與之相對比的則是,大學生居住相當集中,而且這部分人群的消費特點與習慣又有著高度的相似性,他們也都有著上網消費的習慣,比較容易接受新鮮事物,那么對于校園O2O平臺來說,其成功的概率就要遠遠高于社區O2O。

 

最后,大學校園市場的懶人經濟尤其被看好。隨著中國經濟的飛速發展以及獨生子女的政策,導致了今天很多父母對于孩子都過于溺愛,培養了他們打小就嬌生慣養的習慣。這些人很多不會自己燒飯做飯,不會洗衣服,而且惰性十足,他們正在成為今天大學校園的學生主流,然而這卻給校園O2O帶來了希望。一些針對大學生的早餐配送、零食配送、洗衣O2O等開始紛紛崛起,他們也讓資本市場看到了希望。

 

二、校園O2O獨角獸在隱現

 

我們從校園O2O平臺59store先后領投校內食堂外賣配送“飯來了”以及校園推廣平臺達校網可以看出,整個校園O2O正在開始出現大魚吃小魚的現象。也就是說,校園O2O的行業獨角獸正在開始隱現。

 

從目前整個校園O2O來看,除了59store的發展非常迅猛之外,趣分期作為校園消費金融平臺,今年獲得了來自螞蟻金服領投的2億美金;而俺來也則在今年7月獲得了來自景林資本與分享資本聯合主投的1.1億;宅米則在今年9月份獲得了來自美團領投的3500萬美元;至于8天在線,也在今年的3月份獲得了昆仲資本的數千萬元注資。由此我們可以看出,整個校園O2O的資本也正在開始向一些行業優秀的平臺聚集。

 

目前這幾大平臺的業務雖有諸多不同之處,但同時又有很多相同之處,存在著一定的競爭關系。59store,作為目前國內最大的校園生活服務O2O平臺,其業務已從校園零食作為切入口,進入校園消費金融領域,逐步發展為“夜貓店” +“水果店”+“飲品店”等宿舍樓棟綜合服務體系。目前已覆蓋全國近2000所高校,擁有超過三萬名樓棟店長,全國共設立15個省級大倉及800多個配送網點,重點區域市場已全面實現盈利。

 

毫無疑問,59store在夜貓店業務上會與另一家校園O2O平臺宅米網有高度重合,而其進軍校園消費金融免不了會與趣分期等校園消費金融平臺發生對抗,而其零食、水果、飲品則與俺來也、8天在線等校園綜合配送O2O會有所競爭。眼下整個校園O2O行業已經經歷了資格賽的選拔,未來這幾大平臺當中誰能走出來成為行業獨角獸還無法下定論,但是這個時間已經不遠。

 

三、校園O2O大規模倒閉潮已悄然來臨

 

與行業獨角獸冒頭相對應的則是更多的校園O2O平臺即將面臨倒閉或者被收編的命運。一份來自校園O2O的產業布局圖顯示,目前兼職培訓類占據了校園O2O平臺當中的33%,物流配送類也占據了33%,餐飲外賣類占據了12%,便利商超類占據了8%,生活服務類占據了8%,而消費金融類則占據了6%。

 

當前整個校園O2O正處于一片競爭藍海,從融資服務平臺投融界的數據可以看到,2014年項目數量增長率高達744%。截至7月份,2015年投融界平臺上校園O2O項目數已達到369個,超過2014年全年總數,資金需求也高達20億元。

 

從這個數據我們可以看出,校園O2O平臺項目在不斷增多,而競爭也越來越激烈,這導致了校園O2O的運營成本也在不斷攀升,而那些資金實力不夠雄厚,也沒有市場份額與差異化優勢的平臺很可能會面臨被淘汰,而恰恰這樣的平臺又占據了整個校園O2O平臺數量中的多數,他們正在面臨著發展的難題。

 

難題一:同質化嚴重是當前整個校園O2O市場的最大特性。互聯網不同于傳統行業,拿校園兼職培訓來說,在互聯網+還不是特別盛行的時候,可能會有很多傳統的校園培訓機構能夠依托附近的大學生活得不錯,然而一旦當校園培訓O2O平臺成為主流之時,因為聯網的特性,也就意味著整個行業最終只能夠容納少數幾家甚至是一兩家共同生存。

 

難題二:成本居高不下,可是利潤卻非常薄。打造校園O2O平臺要與學校達成合作,而這個過程就需要付出一定的成本與時間,極大限制了校園O2O平臺的規模化擴張。此外,人員工資、宣傳費用等都是一筆不小的開支。而與成本相對應的則是利潤,校園O2O平臺當中多數平臺諸如零食等利潤本來就不高,還需要人員的配送,其利潤率就更低了。如何能夠實現盈利,是眾多校園O2O平臺面臨的一個大難題,而要借助規模效應來實現盈利,則又面臨著前期擴張資金上的難題。

 

四、阿里入股餓了么,巨頭虎視眈眈是校園O2O未來最大變數

 

過去,在團購市場,美團、大眾點評、百度糯米一直就是眾多大學生們經常使用的消費平臺,學生普遍沒有收入來源,團購消費則成為了他們的最佳選擇。而餓了么作為一家依托于校園外賣而發展壯大的外賣O2O平臺,自然不會丟下這個曾經助其崛起的戰場,此外美團外賣、百度外賣對于校園市場一直都是虎視眈眈。

 

日前,來自最新的消息稱阿里巴巴和餓了么已于12月17日簽署投資框架性協議,阿里巴巴投資餓了么12.5億美元,占股約27.7%成為第一大股東。也就是說,校園O2O的背后最終仍然離不開BAT三大巨頭的插足。

 

這里不得不提到一點的是,很多人對于外賣有一個誤解,認為外賣就只是送餐,實際上并非如此。今天的外賣平臺已經不僅僅局限于送餐,包括便利店、超市、餐飲、鮮花、水果等眾多商品的配送。拿美團投資宅米來說,宅米不過是美團布局校園外賣的一顆棋子,它能夠為美團外賣深耕校園市場提供更有效的渠道,與此同時宅米也將會成為美團外賣的一個供應商之一。

 

由此我們也可以看出,美團外賣、百度外賣、阿里投資餓了么他們都是想稱霸整個校園O2O的上門配送等,這也就是今天校園O2O市場格局的最大變數所在。雖然說目前BAT三巨頭在整個校園O2O市場所占份額并不高,但是憑借著強大的入口流量、雄厚的資本實力以及品牌影響力,他們對整個校園市場的其他O2O平臺構成了極大威脅。

 

總體看來,校園O2O在資本的催動下將會加速整個行業的洗牌速度,當前一些規模較小、且沒有差異化優勢的平臺正在逐漸被淘汰出局,而行業的獨角獸也正在開始冒出頭來,不過巨頭的參戰會是其最大的變數。

 

文/劉曠

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